شما با انجام این کار به درستی، جمله ÛŒ معرو٠“هرگز، بهترین زمان خرید وجود ندارد!
این تکنیک Ùروش Ù…ÛŒ گوید Ú©Ù‡ با آنها مهربان باشید. جذاب Ùˆ منØصربÙرد بودن شان را ابراز کنید. از دیدن شان هیجان زده شده Ùˆ تØت تأثیر قرار بگیرید.
۲۸- به نظر میاد که شما واقعاً از این (کالا) خوشتون اومده. درست میگم؟
Øالا Ú©Ù‡ شما تو این زمینه کارشناسید، قطعاً Ù…ÛŒ دونید Ú©Ù‡ چقدر این (کالا) به دردتون Ù…ÛŒ خوره.
تصمیم گیری، معمولاً یک Ùرآیند ذهنی پیچیده ای ست Ú©Ù‡ با ارزیابی Ùواید Ùˆ مضرات صورت Ù…ÛŒ گیرد. Ùˆ اÙراد تا به سرانجام رساندن این مراØÙ„ØŒ در تصمیم خود با تردید همراه هستند.
Û¹- “شخص همراه مشتری” Ù…ÛŒ تواند به “منشی Ùروش” شما بدل شود!
مزایای خرید Ùˆ ارزش آن را در قالب یک لیست تهیه کنید. با این Øال، مطمئنید Ú©Ù‡ مزایا، امتیاز بیشتری کسب Ù…ÛŒ کند زیرا دلیل خرید است.
اگه امروز امضا کنید، خرید شما شامل Ù…Øصولات جایزه دار Ù…ÛŒ شود. اما اگه تا Ùردا در همین وضعیت باقی بذارید، Ù…ÛŒ بایست همه ÛŒ مراØÙ„ را از ابتدا آغاز کنید.
به یاد داشته باشید Ú©Ù‡ این روش در بیشتر شرایط دیگری Ú©Ù‡ علاوه بر Ùروش ØŒ به دنبال جلب مواÙقت اÙراد هستید نتیجه ÛŒ خوبی به دست Ù…ÛŒ دهد.
و تنها سؤالی که ایجاد می شود این است که در بین گزینه های پیشنهادی کدامیک را باید انتخاب کنند.
تصمیم های قبلی آنها را در خریدهایی Ú©Ù‡ داشتند مدنظر قرار دهید. اگر شما ماشین Ù…ÛŒ Ùروشید، از ماشینی Ú©Ù‡ قبلاً داشته اند (یا با آن به خرید آمده اند) تعری٠کنید.
انجام کاری را به مشتری پیشنهاد دهید Ú©Ù‡ باید با استÙاده از چیزی Ú©Ù‡ Ù…ÛŒ Ùروشید انجام شود. این پیشنهاد باید کاری باشد Ú©Ù‡ بدانید نمی توانند انجام دهند.
به نظر میاد که شما واقعاً از این (کالا) خوشتون اومده. درست میگم؟
به خاطر بسپارید Ú©Ù‡ این روش Ùروش جزو تکنیک های پرکاربرد Ùˆ رایج است.
بله این دقیقاً همون چیزیه Ú©Ù‡ شما دنبالش Ù…ÛŒ گردین.. نه یه Ù„Øظه… !!واای!! یادم نبود این قبلاً واسه یک Ù†Ùر دیگه رزرو شده!
روش های Ùروش بیان شده، ابتدا به معرÙÛŒ تکنیک میپردازند؛ Ùˆ سپس Ù†Øوه کارکرد آن را با مثال در Ùروش بیان Ù…ÛŒ کنند. بنابراین با دقت مطالعه Ùˆ تمرین نمایید.
خب؛ قیمت برچسب خورده Ø´ Ú©Ù‡ Û¶Û° هزار تومان هست. یه دقیقه بهم اجازه بدید (Ù…Øاسبه با ماشین Øساب) خب.
متقاعد شدن کسی Ú©Ù‡ برای دیدن Ù…Øصولات شما آمده توسط یک مرجع عمل (مشتری راضی) بسیار Ù…Ùید است. بعد از اینکار؛ برای مشتری راضی یک تخÙی٠ویژه یا یک نامه ÛŒ تشکر تدارک ببینید.
Ùˆ آن سؤال چیزی نیست جز: آیا واقعاً این Ù…Øصول را Ù…ÛŒ خواهید؟ پاسخ جذاب “بله” به گوش تان خواهد رسید. این در Øالی ست Ú©Ù‡ بسیاری از مردم در Øالت عادی نیز، از Ú¯Ùتن٠“خیر” امتناع Ù…ÛŒ ورزند.
شما Ú¯Ùته بودین Ú©Ù‡ قیمت براتون مهمه، برا همین خانم اکبری مدیر ارشد ما اینجا هستن تا این موضوع رو بررسی کنن.
در این تکنیک Ùروش اØساسات آنها را کش٠کنید. اØساسات خاص آنها را از درون شان بیرون بکشید. کاری کنید ابراز کنند.
قطعاً دوستانتون خیلی تØت تأثیر قرار Ù…ÛŒ گیرن اگه شما این (Ù…Øصول) رو بهشون نشون بدید.
این موضوع به منبع کنترل هم مربوط است. اگر شما درباره ÛŒ آن چیزی Ú©Ù‡ آنها Ù…ÛŒ خواهند صØبت کنید طبق برنامه ÛŒ آنها پیش رÙته اید Ùˆ آنها تØت کنترل خواهند بود.
Û²Û°- صØبت کردن درباره هوش اÙراد، آنها را به خرید ترغیب Ù…ÛŒ کند
بعد از بیان٠اینکه “Ú†Ù‡ کاری Ù…ÛŒ توانید انجام دهید” Ú©Ù…ÛŒ زمان به او بدهید تا درباره ÛŒ صØبت های شما Ùکر کند. توانایی خود را به آنها نشان دهید.
Û´Û³- Ú¯Ùتگوهایی Ú©Ù‡ منجر به “نخریدن” Ù…ÛŒ شوند آموزش Ùروش را نادیده بگیرید
Ùقط مشتری های ثابت مون همیشه شامل Ûµ درصد تخÙی٠میشن. اما من به رئیس مون چیزی نمیگم اگه Ù…ÛŒ خواین پولشو نقد بدید (رئیس متوجه نمیشه ) واسه شما هم همون مبلغ Øساب Ù…ÛŒ کنم.
بازاریابی کاÙÙ‡ Ùˆ رستوران در شبکه اجتماعی به Ú†Ù‡ صورت است؟
Comments on “قانون 2 دقیقه ای برای تکنیک های Ùروش - آموزش Ùروش”